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年銷售破億元!葉羅麗娃娃是怎么火起來的?

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-06-02   來源:中外玩具網   作者:秦粵   瀏覽次數:684
核心提示:【中外玩具網 5月30日訊】娃娃玩具功能單一,能夠推動消費者重復購買的因素之一便是蘊含其中的文化,而IP也屬于文化。河北精英動漫文化傳播股份有限公司(股票代碼:837012 下稱“精英動漫”)旗下的“葉

中外玩具網 5月30日訊】娃娃玩具功能單一,能夠推動消費者重復購買的因素之一便是蘊含其中的文化,而IP也屬于文化。河北精英動漫文化傳播股份有限公司(股票代碼:837012  下稱“精英動漫”)旗下的“葉羅麗”,誕生于2013年,經過6年的沉淀,憑借著精美的做工、IP的附加值,成為了時下國內市場備受歡迎的娃娃玩具品牌


   




“葉羅麗”在動畫加持下,成為時下備受歡迎的娃娃品牌


 


▌“葉羅麗”娃娃不止于動漫


 


長久以來,記者一直以為“葉羅麗”娃娃是動畫片《精靈夢葉羅麗》的衍生品牌,但精英動漫總經理金今表示,品牌與動畫片幾乎同時誕生,且“葉羅麗”娃娃并不僅僅包括動畫片衍生娃娃。“除了動漫系列,‘葉羅麗’娃娃還包括公主系列、禮服系列、皇家系列、限量系列等。”而娃娃的尺寸也分為60cm、50cm、30cm、29cm。


 




“葉羅麗”動漫系列


 


精英動漫將“葉羅麗”娃娃定位為百變娃娃,因為其全身16關節可動,可以擺成不同造型;在外觀上,可以換假發、換眼睛、換衣服,還可以化妝。“孩子可以通過對娃娃服裝的搭配、造型的設計,來培養美商。”


 


金今表示,“葉羅麗”娃娃售價基本在300元左右,主要的目標群體是3歲~16歲的女孩。“現在,公司逐步開始關注場景類、道具類、配飾類產品的研發。未來,我們將依托現有娃娃渠道推出更多品類的女孩產品。”


 




“葉羅麗”小娃娃系列


 


▌借助動畫片做營銷


 


根據《中外玩具制造》對全國重點城市批發市場、重點商場的監測,“葉羅麗”娃娃常年在批發市場熱銷,且總能在北京新中國兒童用品商店每季度玩具熱銷榜上占一席之地。金今也表示,2018年,“葉羅麗”娃娃銷售額已經破億元,且在天貓“雙十一”等活動中多次超越海內外品牌,位列娃娃類第一。


 


“葉羅麗”娃娃的熱銷離不開動畫片的熱播。《精靈夢葉羅麗》自2013年首播至今,已經推出了6季、176集動畫片。精英動漫《2018年年度報告》顯示,截至2018年12月31日,《精靈夢葉羅麗》系列動畫片在全網總播放量累計超過130億次,并多次成為視頻網站熱搜榜及熱播榜的冠軍,同時多次在各大卡通頻道及少兒衛視獲得全天收視第一名。


 



精靈夢葉羅麗:涅槃綻放搶先看(第7季預告片)


 


金今告訴記者,《精靈夢葉羅麗》在視頻網站播放時,他們也會將“葉羅麗”娃娃的廣告語加入,以此來宣傳品牌。同時,他們還與視頻平臺簽訂經銷合同,入駐其購物板塊。這樣,消費者看片時,也可以看到相關“葉羅麗”娃娃的購物鏈接,方便消費者購買產品。


 


精英動漫在品牌曝光方面的舉措遠不止于此。據介紹,在天貓、京東等線上平臺的節假日活動期間,精英動漫會開展滿減活動,并通過投放直通車廣告等方式增加產品流量曝光。此外,精英動漫也會通過快手、抖音、西瓜視頻等平臺進行廣告推廣,還會借助網紅直播的形式來擴大“葉羅麗”娃娃及動畫片的影響力。


 



視頻:“葉羅麗”娃娃玩法


 


▌創意團隊保駕護航


 


“葉羅麗”娃娃的熱銷有IP加持的原因,也因為娃娃的設計創意。精英動漫屬于動漫全產業鏈運營企業,因此頗為重視人才團隊組織。據了解,該公司擁有一支 80 余人的創意設計團隊,可以完成動畫原型、劇本創作、玩具娃娃及衍生設計等多方面的工作。此外,精英動漫還聘請世界知名設計師參與公司衍生產品的設計、開發,為產品的創新設計提供保障。“個頭大、娃娃精美、關節靈活,這是消費者對我們產品的一致評價。”


 




“葉羅麗”公主系列


 


金今在談到國內娃娃市場時提到:“娃娃這一相對傳統靜態的玩具,受到電子化游戲等的沖擊,面臨的挑戰是很嚴峻的。而國內行業盜版、侵權等問題也會影響行業的有序發展。”為此,“葉羅麗”將加強IP價值人物吸引力和產品的聯動,以粉絲經濟來帶動玩具銷售,并將開發更有人格化的創新產品,為小朋友帶來更多更好的玩具!


 


 


 




 
 
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