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義烏“網紅直播”勢頭強勁,深度挖掘產品銷售潛能

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-06-14   瀏覽次數:333
核心提示:義烏是夢想者的舞臺、創業者的天堂。大眾創業萬眾創新展現出無限生機。 有流量的地方,就有市場。近年來,抖音、快手、花椒等網絡直播平臺紛紛聚焦“流量變現”,“直播+銷售”的新型營銷模式也迅速被

義烏是夢想者的舞臺、創業者的天堂。大眾創業萬眾創新展現出無限生機。


 


有流量的地方,就有市場。近年來,抖音、快手、花椒等網絡直播平臺紛紛聚焦“流量變現”,“直播+銷售”的新型營銷模式也迅速被廣大市場經營戶接受。得益于貨源集聚、物流齊備、電商發達、資訊洼地等優勢,去年以來,我市市場主體、傳統電商企業紛紛試水“網紅直播”,深度挖掘“短視頻+直播”在日用小商品銷售領域的潛能。


 


據不完全統計,目前我市已有“網紅直播”從業人員6000多人,涉及市場經營戶3000余家。
 




 


“實體+直播”市場新藍海


 


“通過智能全景攝像,觀眾可以更清晰地看見我所展示的商品,擁有身臨其境的消費體驗。”6月12日15時,在國際商貿城二區創藝廚具有限公司的商鋪內,企業負責人劉萍娟和“網紅主播”文文正通過淘寶直播,向全國的消費者推介風靡全球的創意產品———魔術手套,并得到了圍觀消費者的積極響應,很快便獲得了訂單。像這樣的“網紅直播”賣貨場景,每天都在義烏市場上演。


 


目前,我市“網紅直播”主要分為兩類:商戶自己直播賣貨和粉絲群在幾萬至幾十萬間不等的“網紅”直播賣貨。在已參與直播賣貨的3000多家市場經營主體中,有42.64%的商戶通過自己或店員在各直播平臺進行直播。“網紅經濟”效應正快速在義烏市場滲透,并打造了多個“網紅爆款”產品,如水晶貓爪杯、滴蠟韓風耳飾等一批商品,為市場經營戶打開了銷售新渠道。
 




 


據記者了解,早在抖音、快手、花椒等網絡直播平臺開始聚焦“流量變現”時,義烏篁園服裝市場就率先試水直播銷售,經營戶紛紛開始轉變觀念嘗試直播賣貨,據初步統計參與直播銷售的經營戶數量已超千戶。今年以來,商城集團順應趨勢,在國際商貿城二區、賓王158文創園開設了淘寶直播間、淘寶直播選品中心,深度挖掘“短視頻+直播”在小商品銷售領域的潛能和銷售新模式,在實現“網紅流量”變現的同時推動日用小商品在設計、品牌、標準等領域實現高質量發展。


 


此外,義烏市場依托在服裝、化妝品、飾品、玩具、進口食品等快消品方面所具有的品類齊全、時尚設計感強、上新率高等優勢,吸引了越來越多的網絡直播營銷活動在義烏舉辦。4月19日,國內首檔帶貨網紅成長真人秀《直播間的秘密》在國際商貿城正式啟動,通過“短視頻+直播”為傳統零售及電商賦能;4月22日,義烏聚米商業管理有限公司聯合1688舉辦“1688義烏國貨節”,通過四季嚴選直播基地,將義烏商品以“直播+營銷”模式進行推廣,活動吸引了國內2000余名主播來義直播,當晚商品實現交易額上億元。


 


“直播+銷售”發展新機遇


 


實體市場與“網絡直播”的頻繁親密接觸,讓市場貿易模式外沿得以擴展。


 


據了解,去年以來,我市傳統電商企業紛紛試水網絡直播營銷。寶娜斯集團去年底開始與網紅機構合作,利用“淘寶第一主播”薇婭、“口紅一哥”李佳琦等多名TOP級主播銷售商品,單場直播轉化率從幾百單到上萬單不等,月銷售額平均超過200萬元,實現粉絲流量快速變現。


 


從事淘寶直播的業內人士表示,由于“網紅”與粉絲在大量互動過程中建立的信任關系,使得粉絲對“網紅”推介的產品更敏感也更容易接受。因此,“網紅經濟”往往能夠更精準地將產品導向粉絲需求,實現“精灌”營銷,極大地提高消費轉化率。從利潤上看,“網紅”產品售價比小額批發價或零售價高5%-10%,利潤空間集中在10%-20%,深受市場經營戶青睞。


 


作為國際商貿城二區直播中心的運營方,義烏火花信息科技有限公司總經理史鵬飛告訴記者,“義烏具有得天獨厚的網絡直播的發展優勢,是任何一個城市不可比擬的。首先,創業初期的直播網紅是無法獲取廠家低價產品的,但在義烏市場可以找到品類齊全,且適合直播銷售的產品,尤其在服裝、化妝品、飾品、玩具、進口食品等快消品方面,可以迅速匹配經營戶達到流量變現的目的。對于市場經營戶來說,則提升了供應鏈效率,緩解了商品庫存高、資金周轉慢等問題。其次,義烏作為國家商貿類物流樞紐承載城市,擁有完備的國內外物流網絡和低廉的物流交易成本,快遞和倉儲成本低于一線城市20%以上。”


 




 
 
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